一、什么叫网络营销

    比方说，企业为了做市场推广，可以到国内外网站（如：阿里巴巴，GOOGLE等）发布供求信息、寻找客户、资料等，目的是让更多的人了解企业的产品及业务范围，然后根据需求进行商务联系，签订合同等。这就是网络营销概念，也是最基本的网络营销方式之一。

    起初，我对网络营销并没有多少感觉，只是后来遇到了这样二件事才对网络产生了兴趣，第一件事是在寻求日本设备资料的过程中，让我记忆犹新。我先是给日方的上海厂打电话，总机转到销售部，销售部转到采购部，采购部再转到技术部，最后告诉我与北京联系。北京就更有意思了，用很温柔的声音告诉我，先生，我们这里从来不提供这种服务。我的电话旅程就这样结束了。

    第二件事是在筹备一个会议的过程中，让我感慨万千。首先是要在较短的时间内给600多家厂商发同样一份资料，这其中的打印、复印、装订、装信封、贴邮票、派车送邮局等费时费事就不用多说了，而且邮寄及资料成本费也不低（平均是5.6元）。

    然而同样是这二件事又让我感到网络的重要性，先说日本设备资料吧，我在网上给日方发了E-mail，日方当天就按要求给了答复，我第一次深深感到：网络还真能帮助我舍近求远，原先对小日本的看法一下子有了改变，他的举手之劳，立刻就让我记住了这个品牌，并对它产生好感。

    再说邮寄资料，我先是将资料做成E-mail格式的电子邮件（当然省掉了打印、复印、装订、装信封、贴邮票、派车送邮局等过程），通过E-mail在群发功能的作用下，很快就完成了600多家厂商的资料发送。邮寄费用为0元。

    以上经历让我深深感到网络营销的魅力。

    二、中国网络营销的现状

    据最近的媒体报道，中国互联网上网人数已达9880 万。这个数子对于拥有13 亿人口的中国人来说，虽然还算不上什么，但上网人数的几何式增长，却给网络营销的前景带来了曙光。

    就我们目前了解的情况来看，企事业单位对待网络营销的态度，大致可归纳成如下几类。

    第一类是还没有上网，营销方面基本上还是照旧，这类企事业单位比较在意购置电脑设备的初期投资、在意业务员学习网上营销所花的时间和成本，目前还没有开展网络营销的计划。但在不久的将来开展网络营销还是有一定考虑的。

    第二类是完全依赖上网，根本就不考虑传统的网下营销模式。这类企事业单位很在意网下营销的突出弊端，如成本高昂和效果反馈时间长，因此开展网络营销后，根本就放弃了传统的营销模式。

    第三类则是已经上网，并对网上网下的营销模式都很感兴趣，这类企事业单位很注意研究这两类营销方式的优缺点，取长补短，整体规划，从而使市场营销效果达到“前无古人”的新境界。

    显而易见，比较这三类单位，我们认为第三类对待网络营销，在思路和态度上是很明智的，所以这类企事业单位的销售成本和销售业绩一般都比较好。

    三、开展网络营销的几种方法

    网络可以说是一个虚拟社会，在这个虚拟社会中做营销，存在他自身的一套行为准则，但同样是做市场营销工作，网络营销就有着传统营销无法比拟的优势，比如网络技术给网络营销提供了一个良好的平台。在传统营销中，我们可以给上百个人，甚至上千个人写推销信，但不可能在短时间内给上万个人写信，而在网络营销中给上百万个人写信是件很简单的事，这就是网络营销的优势所在，目前开展网络营销的几种方法有：

    1、网络广告；

    2、Email信息推广；

    3、全球商务网站信息发布；

    4、全球即日经贸供求信息查询；

    5、全球各行业买家名录查询；

    6、全球搜索引擎注册及排名靠前；

    7、网上结算业务。

    四、如何做好网络营销

    网络营销的落脚点是网上营销，所以要尽快掌握各种网上营销的基本知识和技巧。只要你上了网、有了E-mail、有了贸易通及视频交流的技巧和业务知识，你就可以展开网上营销了，就这么简单。

    下面我们来分析一下，如何利用网上营销来服务于企业经营。首先，我们要草拟一个分类广告，目的是用来吸引客户的注意力，然后依靠功效强大、专业对口的网络营销函（推销信），来促使客户产生注意力，从而转化成购买行为。

    分类广告在网站上发布最为省时省钱。一般说在网上提供免费发布广告的网站很多。你及时提交，几乎立即就可发布。过几天后，你可以从反馈回来的情况，看看广告的效果好不好。如果广告的效果不佳，换一个接着发布，直到你认为效果最好为止。

    按同样的程序，还可以通过回复咨询者的E-mail，来检验自己草拟的广告（业务介绍函、邀请函等）是不是写得专业对口，直到你认为效果最佳为止。

    确定了最佳分类广告或营销函之后，可以将这套资料，在开展网上营销的同时展开传统的营销攻势。应该注意的是，无论网上网下或媒体的选择，都应该以目标对象类似、覆盖的潜在客户类似为原则。如果两者脱节，在网上发布的好效果，在网下很可能就会失灵。

    从以上分析可以看到，我们应该先利用网上营销的优势，对营销广告的质量进行检验，然后根据反馈的情况进一步推广。这只是个营销过程的简单例子，其实网络营销的意义和范围要深远得多。我们可以在实践中逐步摸索，找出一套适合投资咨询与服务整合的网络营销经验来。

    网络营销的终极目标其实是很明确的，要让更多的客户记住我们的品牌并乐意为之花钱。

    网络营销――正是市场营销界创造性最强、发挥空间最大、成本最低、最具挑战性和最有魅力的领域！